Il content marketing è diventato parte integrante delle moderne strategie aziendali. Si tratta di uno strumento potente utile a coinvolgere i clienti e promuovere le vendite. Tuttavia, può essere difficile capire quali siano le tattiche più efficaci. Per aiutarvi, ecco una guida su come aumentare le vendite con le tattiche di content marketing che funzionano davvero. Imparerete come creare contenuti di alta qualità che vadano bene per il vostro pubblico di riferimento, le migliori tattiche da utilizzare sui diversi canali e consigli utili per aumentare il vostro ROI. Con le strategie e le tattiche giuste, potrete sviluppare una strategia di content marketing di successo che vi aiuterà a incrementare le vendite e a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.
Sommario
Che cos’è il content marketing?
Il content marketing è la pratica di creare e distribuire contenuti per attrarre e fidelizzare clienti e potenziali clienti. Il content marketing può includere post di blog, articoli, video, podcast, infografiche, ebook e white paper. È un modo efficace per costruire relazioni con i clienti, promuovere le vendite e ottenere visibilità per il vostro marchio. Il content marketing è diventato la pietra miliare delle strategie di marketing digitali di molte aziende, in quanto è un modo efficace per raggiungere i potenziali clienti e incrementare le vendite.
Il content marketing è diverso dalla pubblicità tradizionale in quanto si concentra sulla fornitura di informazioni preziose ai clienti invece di cercare di vendere prodotti o servizi. È anche diverso dalla SEO, che si concentra sull’ottimizzazione dei contenuti per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Il marketing dei contenuti è un processo continuo che richiede creatività e coerenza. È importante creare contenuti pertinenti e coinvolgenti per il pubblico di riferimento.
Il marketing tradizionale si basa su sistemi in uscita. Si tratta di raggiungere i consumatori per interessarli al tuo prodotto. Questo approccio sottopone i consumatori a messaggi di marketing che non vogliono. Il content marketing è in entrata. Si tratta di creare e condividere contenuti che aiutino i consumatori a raggiungere i propri obiettivi senza chiedere nulla in cambio. Chi può dire di no all’aiuto gratuito?
I consumatori possono ora ricercare le proprie sfide online, aumentando il valore dei contenuti. Quando condividi informazioni che aiutano i consumatori a vivere meglio, continueranno a tornare per saperne di più. E quando hanno bisogno di un prodotto o servizio di cui ti occupi, sceglieranno naturalmente te rispetto ai tuoi concorrenti.
Vantaggi del content marketing
Lo scopo del content marketing dipende dal brand e da dove si trova il consumatore nel suo customer journey. Il content marketing offre molti vantaggi alle aziende. Può aiutare a costruire relazioni con i clienti e a sviluppare la fedeltà al marchio. Può anche essere usato per educare i clienti sui vostri prodotti o servizi e aumentare la consapevolezza del marchio. Il content marketing vi permette di raggiungere un pubblico più vasto e di promuovere la vostra attività in modo organico. È anche un modo efficace per incrementare il traffico sul sito web e aumentare le vendite.
Il content marketing è anche conveniente. Non richiede un budget elevato come la pubblicità tradizionale, ma può essere altrettanto efficace. Il content marketing ha anche una durata maggiore rispetto ad altre forme di marketing, in quanto può essere riproposto e condiviso su più canali.
Fornisce ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno
Il contenuto giusto può aiutare a chiarire i pensieri di un consumatore in modo che possa prendere una decisione informata. Indipendentemente dal tipo di contenuto, l’obiettivo dovrebbe essere quello di fornire al tuo pubblico le informazioni di cui ha bisogno per uscire da un ingorgo o raggiungere un traguardo.
Crea consapevolezza del marchio
Condividere costantemente le tue conoscenze e le tue risorse migliorerà la consapevolezza del tuo marchio. Alcuni consumatori dei tuoi contenuti condivideranno i tuoi post con familiari e amici. Alcuni li condivideranno sui loro canali di social media e nelle loro comunità. La consapevolezza del marchio è il tuo primo passo verso la conversione di potenziali clienti perché nessuno acquista da un marchio che non conosce.
Genera interesse per il tuo marchio e i tuoi prodotti
La tua attività non otterrà trazione se non lavori per generare interesse attorno ad essa. Il content marketing ti dà il potere di farlo. Mentre condividi contenuti che migliorano la vita del tuo pubblico, trova opportunità naturali per mostrare come i tuoi prodotti o servizi li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi.
Ispira il coinvolgimento del pubblico
Una volta che inizi a condividere contenuti di valore sul tuo blog, social media o newsletter, seguiranno le risposte. Anche se non tutti saranno d’accordo con ciò che pubblichi, la condivisione delle tue conoscenze coinvolgerà il tuo pubblico, il che manterrà il tuo marchio al primo posto.
Aumenta le vendite
Una volta che la tua strategia e la tua esecuzione di content marketing sono efficaci è solo una questione di tempo prima che l’attenzione che stai raccogliendo inizi a tradursi in vendite. Più persone conoscono e interagiscono con il tuo marchio, maggiore sarà il valore che attribuiranno ai tuoi contenuti e maggiori saranno le probabilità che compreranno da te.
Statistiche sul content marketing
Il content marketing sta diventando sempre più popolare tra le aziende. Secondo un’indagine del Content Marketing Institute, il 93% dei marketer B2B utilizza il content marketing e l’85% dei marketer B2C.
L’indagine ha anche rilevato che i tipi di contenuti più popolari sono i post sui blog (76%), i post sui social media (66%) e gli ebook (35%). Inoltre, l’indagine ha dimostrato che il 94% dei marketer B2B misura il successo dei propri sforzi di content marketing e il 71% dei marketer B2C.
Strategia di content marketing
Prima di iniziare a creare contenuti, è importante sviluppare una strategia di content marketing. La strategia deve concentrarsi sul pubblico target e sulle sue esigenze. Dovete anche identificare i canali che utilizzerete per distribuire i vostri contenuti.
I contenuti devono essere ben studiati e mirati al pubblico giusto. Dovete avere un obiettivo chiaro per ogni contenuto e concentrarvi sul fornire informazioni preziose ai lettori. Dovete inoltre creare contenuti coerenti con il messaggio e l’immagine del vostro marchio.
Creare contenuti di alta qualità
La creazione di contenuti di alta qualità è essenziale per il successo del content marketing. I contenuti devono essere ben scritti, interessanti e coinvolgenti. Devono essere privi di errori ortografici e grammaticali e includere immagini e video pertinenti.
I contenuti devono anche essere ottimizzati per i motori di ricerca. Ciò significa utilizzare parole chiave, meta-descrizioni e titoli pertinenti all’argomento. Inoltre, è necessario formattare i contenuti in modo da renderli leggibili, utilizzando titoli, sottotitoli e interruzioni di paragrafo.
Le migliori tattiche di marketing dei contenuti per i diversi canali
Il content marketing funziona meglio quando è distribuito su più canali. Canali diversi richiedono tattiche non uguali, quindi è importante adattare i contenuti a ciascuna piattaforma.
Ad esempio, i post del blog sono ideali per Twitter e LinkedIn, mentre i video e le infografiche sono più indicati per Facebook e Instagram. È inoltre opportuno utilizzare tattiche diverse per i vari canali, come l’uso di hashtag su Twitter e la creazione di didascalie accattivanti su Instagram.
Suggerimenti per aumentare il ROI
Il content marketing può essere un ottimo modo per aumentare le vendite e il ROI. Tuttavia, è importante monitorare il successo dei vostri sforzi di content marketing. Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il ROI:
- Concentratevi sulla qualità piuttosto che sulla quantità.
- Ottimizzate i contenuti per i motori di ricerca.
- Create contenuti rilevanti per il vostro pubblico di riferimento.
- Misurare il successo dei vostri sforzi di content marketing.
- Tracciate le prestazioni dei vostri contenuti su diversi canali.
- Sfruttate gli influencer per promuovere i vostri contenuti.
- Utilizzate i test A/B per ottimizzare i vostri contenuti e ottenere risultati migliori.
Perché il Content Marketing è così importante?
Il content marketing è vitale per i marchi per vari motivi, a seconda delle esigenze della tua azienda e di come scegli di utilizzare i contenuti. Ecco alcuni dei motivi per cui il content marketing è importante per i brand.
I clienti lo vogliono
I consumatori non sono più soddisfatti solo delle informazioni specifiche sulle vendite. Il marketing tradizionale fornisce ai clienti informazioni sufficienti per indurli ad acquistare un prodotto o un servizio. Il content marketing fornisce ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno per scegliere da chi acquistare e perché. I clienti vogliono informazioni che li aiutino a fare acquisti consapevoli.
Costruisce fiducia e lealtà
Non guadagni la fiducia e la lealtà dei clienti dicendo loro quanto sei degno di fiducia. Devi mostrarlo con contenuti che dimostrino l’autorità del tuo marchio, l’affidabilità e la competenza in materia. I contenuti ad alto impatto portano i clienti da dove si trovano a dove vogliono essere. Li informa, li educa e li intrattiene.
Crea consapevolezza del marchio
I tuoi potenziali clienti devono sapere che la tua attività esiste per avere una possibilità di conversione. Il content marketing è la tua occasione per farlo in modo non invasivo. La personalità e i valori del tuo marchio risplenderanno naturalmente quando crei contenuti su argomenti rilevanti per i tuoi clienti. Questo ti darà più visibilità.
Ti parla del tuo pubblico
Il content marketing ti prepara a saperne di più sul tuo pubblico in modi nuovi. Innanzitutto, vorresti capire cosa, dove, quando e come consumano informazioni. Quindi, durante la condivisione dei contenuti, sarai in grado di sapere cosa piace leggere, ascoltare o guardare al tuo pubblico analizzando i dati dei tuoi lettori. Queste informazioni ti aiuteranno a capire i loro interessi e ti consentiranno di migliorare il tuo prodotto.
Indirizza il traffico al tuo sito attraverso la SEO
L’ottimizzazione dei contenuti del tuo blog consente ai motori di ricerca (come Google) di trovare e servire i tuoi contenuti al tuo pubblico. Questo aiuta la visibilità della ricerca. Un sondaggio di HubSpot ha rilevato che le aziende con contenuti di blog ottimizzati per SEO ottengono il 55% di visitatori in più , rendendo i leader del loro team di marketing 13 volte più propensi a ottenere un buon ROI.
Genera lead ad alto intento
Il contenuto offre lead che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti. Non fanno fatica a capire come il tuo marchio, i suoi prodotti e i suoi valori si inseriscono nelle loro vite. Lo sanno già perché hanno consumato i tuoi contenuti. E il content marketing ti consente di scrivere contenuti BOFU (bottom-of-the-funnel) ottimizzati per SEO che si rivolgono a persone pronte ad acquistare un prodotto o servizio.
Conveniente per le piccole imprese
Il content marketing è più economico degli annunci a pagamento. Puoi anche ottenere risultati significativi anche se inizi in piccolo. A differenza della pubblicità a pagamento, che dipende da quanti soldi puoi investire, il content marketing livella il campo di gioco.
Perché il content marketing è così efficace?
I consumatori di oggi sono molto più concentrati su se stessi e su ciò che è buono e di valore per loro. Ecco perché le tattiche di interruzione non funzionano più. L’attenzione alle informazioni quando, dove e come il cliente le desidera è solo una delle ragioni per cui il content marketing è l’unica forma di marketing rimasta. Ci sono anche altri motivi.
La maggior parte dei consumatori utilizza dispositivi mobili
I consumatori chiamano i colpi, quindi i migliori sforzi di marketing devono incontrarli dove si trovano. Una persona su cinque trascorre più di 4,5 ore al giorno sui propri telefoni. Aggiungilo alle ore di sonno e di lavoro e capirai perché le persone non hanno tempo per la TV o altri media tradizionali. Quando le persone sono sui loro telefoni, non stanno cercando di essere commercializzate. Sono alla ricerca di contenuti di valore che li aiutino ad affrontare le sfide quotidiane.
I consumatori cercano e acquistano online
Con l’ascesa dei media digitali, i consumatori acquistano più online che mai. Cercano i prodotti che desiderano acquistare comodamente da casa. Evitano lo stress del viaggio e le persone associate ai negozi fisici e possono fare scelte di acquisto mentre ricercano ogni passaggio.
La visibilità e il traffico della tua ricerca dipendono dai contenuti
I contenuti utili fanno sì che i motori di ricerca notino e presentino i contenuti del tuo sito Web alle persone che cercano i prodotti o i servizi che fornisci. Assicurati di bilanciare la creatività con la scienza. Hai bisogno di contenuti di alta qualità per offrire ai tuoi lettori una buona esperienza utente. Ma devi anche ottimizzare i tuoi contenuti affinché i motori di ricerca li offrano a coloro che li cercano.
I millennial dipendono dalla tecnologia
I millennial (consumatori nati tra il 1981 e il 1996) sono la fascia demografica più numerosa e fanno la maggior parte dei loro acquisti online. Questi fattori rendono facile per i marketer di contenuti attirare la loro attenzione poiché il content marketing si basa sulla tecnologia.
La fiducia è sempre più importante
I consumatori sono sopraffatti dai messaggi di marketing. Il tuo marchio deve distinguersi con contenuti che guadagnano rapidamente la loro fiducia. Perché quando si arriva al punto, solo la fiducia e l’autorità del marchio separeranno le tue affermazioni da quelle di un marchio casuale. Darà ai tuoi potenziali clienti un’idea solida di cosa fa il tuo prodotto e di come funziona, il che ridurrà i loro dubbi.
I media legacy stanno diventando obsoleti
L’ascesa dei contenuti digitali ha paralizzato i media tradizionali. Il pubblico ora preferisce la comodità di consumare contenuti digitali rispetto ai media tradizionali. E poiché l’attenzione è la valuta del marketing, i soldi andranno ovunque vada il pubblico.
Quali sono i migliori metodi di Content Marketing?
Esistono vari metodi di content marketing, quindi il mix che usi dipende da te. Si tratta di ciò che funziona meglio per il tuo marchio e il tuo pubblico. Ma alcuni metodi sembrano importanti per ogni azienda da utilizzare a un certo livello.
I metodi di content marketing che avvantaggiano la maggior parte delle aziende sono:
- Siti web. I siti web sono l’ideale per condividere informazioni che aiutano il tuo pubblico informandolo sul tuo prodotto o servizio e permettendoti di acquistare direttamente dal sito. Il tuo sito Web fa parte dei tuoi media di proprietà e il pubblico che costruisci lì è tuo per tutto il tempo che desideri. Come canale di distribuzione, i siti Web possono ospitare tutti i tipi di contenuto: testo, immagini, audio e video, consentendo di condividere contenuti che piacciono a più persone.
- Blog ottimizzati per SEO. I tuoi clienti potenziali ed esistenti sono alla ricerca di risposte alle loro domande e i motori di ricerca sono diventati le loro fonti affidabili di informazioni. I consumatori eseguono ogni giorno 8,5 miliardi di ricerche solo su Google. Attirerai clienti con contenuti ottimizzati per SEO.
- Lead magnet. I lead magnet sono risorse gratuite che i potenziali clienti possono ottenere in cambio delle loro informazioni di contatto. Gli esperti di marketing li usano per attirare potenziali clienti nelle loro liste di posta elettronica, dove possono poi coltivarli in clienti. Il tuo lead magnet potrebbe essere un tutorial, un e-book, una cartella di lavoro o un rapporto di settore. In ogni caso, assicurati che il tuo lead magnet sia specifico, prometta al tuo pubblico una vittoria rapida e risolva un vero problema per loro.
- E-mail. Questo metodo di content marketing è particolarmente efficace per il lead nurturing. Questo perché ti consente di inviare e-mail personalizzate direttamente alla posta in arrivo del tuo pubblico. Questo approccio ti consente di affrontare i loro specifici punti dolenti e le loro aspirazioni.
Misurare il successo dei vostri sforzi di content marketing
È importante misurare il successo dei vostri sforzi di content marketing per assicurarvi di ottenere il massimo dal vostro investimento. Dovreste monitorare metriche come il traffico del sito web, il tasso di coinvolgimento e la generazione di lead.
Potete anche utilizzare strumenti come Google Analytics o Matomo per monitorare le prestazioni dei vostri sforzi di content marketing. Questo vi aiuterà a identificare quali contenuti stanno dando buoni risultati e quali devono essere migliorati.
Servizi di content marketing
Se non avete il tempo o le risorse per creare contenuti da soli, potete assumere un’agenzia di content marketing che lo faccia per voi. Le agenzie di content marketing sono specializzate nella creazione di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, coinvolgenti e adatti al vostro pubblico di riferimento.
Le agenzie di content marketing hanno anche accesso agli strumenti e alle tecnologie più recenti per aiutarvi a ottenere il massimo dai vostri contenuti. Possono aiutarvi a creare contenuti ottimizzati per più canali, a monitorare le prestazioni dei vostri contenuti e ad aumentare il ROI.
Conclusioni
Il content marketing è un modo efficace per coinvolgere i clienti e promuovere le vendite. Creando contenuti di alta qualità e utilizzando le tattiche giuste, potete sviluppare una strategia di content marketing di successo che vi aiuterà ad aumentare le vendite e a raggiungere i vostri obiettivi aziendali. Con le giuste strategie e tattiche, il content marketing può essere uno strumento prezioso per le aziende di tutte le dimensioni. I risultati del content marketing dipendono in ultima analisi dalla strategia, dal budget e dalla natura del business. Ma non puoi mai sbagliare con gli investimenti di content marketing. Indipendentemente dal tuo settore, i tuoi clienti esistenti e potenziali hanno un sacco di domande e sfide a cui hanno bisogno di risposte su base continuativa. Se i tuoi contenuti possono aiutarli, cresceranno per fidarsi di te, acquistare da te e diventare fedeli al tuo marchio.
