Mantenere la tua attività in primo piano per i tuoi obiettivi richiede che tu pubblichi contenuti regolarmente. Devi pubblicare le cose giuste al momento giusto per avere il massimo impatto.
Sommario
Il tuo programma di pubblicazione deve essere coerente con i tuoi sforzi di marketing, con un focus sulle tue esigenze strategiche e sui risultati previsti.
In altre parole, hai bisogno di un piano di contenuti.
Ma che cos’è? È la stessa cosa di una strategia di contenuto? Che tipo di informazioni devono essere incluse? E cosa distingue un buon piano di contenuti da uno cattivo?
Per le risposte a tutte queste domande e altro ancora, oltre a un modello gratuito che puoi scaricare e personalizzare in base alle tue esigenze, continua a leggere.
Che cos’è un piano di contenuti?
Un piano di contenuti è un documento che definisce tutti i contenuti e le risorse di marketing necessari per implementare la tua strategia di marketing dei contenuti.
Ciò include tutto, dai blog e post sui social media alla ricerca sull’ottimizzazione dei motori di ricerca e ai white paper.
Si allineerà direttamente con la tua canalizzazione di marketing, con ogni risorsa inclusa corrispondente a una delle sue fasi: consapevolezza, considerazione, conversione e lealtà.
Perché hai bisogno di un piano di contenuti?
Il contenuto è una parte essenziale del marketing.
Creando un piano di contenuti, rendi più facile per il tuo team creare, collaborare e implementare questi contenuti. Un buon piano ti aiuterà a prevedere l’allocazione futura delle risorse, evitando inutili ritardi e spese.
Strategia dei contenuti vs. Piano di contenuti: qual è la differenza?
Anche se hanno nomi simili, vengono spesso scambiati l’uno per l’altro e talvolta vengono utilizzati erroneamente come termini intercambiabili, un piano di contenuto non è la stessa cosa di una strategia di contenuto.
E sì, hai bisogno di entrambi. Allora, qual è la differenza?
La cosa principale che devi sapere è questa: la tua strategia di contenuto definisce come e perché il contenuto verrà utilizzato nella tua strategia di marketing.
Il tuo piano di contenuti determina cosa, quando e dove utilizzerai varie risorse come parte di questa strategia per raggiungere i tuoi obiettivi.
n sostanza, il tuo piano di contenuti è costituito dagli elementi costitutivi (blog, sensibilizzazione, rapporti, ecc.) che utilizzi per raggiungere gli obiettivi delineati nella tua strategia di contenuti (più lead, aumento delle vendite, ecc.)
Dovresti definire la tua strategia di contenuto prima di iniziare il tuo piano di contenuto, poiché il tuo piano di contenuto definirà come raggiungere gli obiettivi della strategia.
Quali informazioni sono incluse in un piano di contenuti?
Un piano di contenuti efficace dovrebbe fornire ai creatori di contenuti informazioni utili che possono utilizzare durante lo sviluppo delle risorse. Vale a dire, dovrebbe dire loro:
- A chi è rivolto il contenuto : il tuo contenuto deve avere un pubblico; questo è marketing rudimentale. Il tuo piano di contenuti dovrebbe definire chiaramente a chi sono destinate le tue risorse ed essere costruito in modo da fare appello a questi obiettivi.
- Come verrà consegnato : si tratta di un post sul blog o di un annuncio pubblicitario? Un podcast o un annuncio a pagamento? A seconda del veicolo di consegna, i tuoi contenuti assumeranno forme diverse.
- Quale problema risolverà : il tuo pubblico di destinazione ha bisogno. Il tuo piano di contenuti dovrebbe presentare una soluzione a questa esigenza, oltre a ispirare gli obiettivi ad agire.
- Come verrà creato : hai uno scrittore di contenuti nello staff che creerà questo pezzo o lo esternalizzerai a un libero professionista? Chi è responsabile della sua pubblicazione? Rispondere a queste domande semplificherà la gestione dei budget e dei flussi di lavoro.
- Eventuali costi associati : che si tratti di un pagamento a uno sviluppatore web, di una quota di collocamento o di un abbonamento richiesto per la ricerca, il tuo piano di contenuti dovrebbe coprire eventuali commissioni o pagamenti previsti necessari per creare ciascun elemento.
A seconda delle tue esigenze, potresti anche voler includere informazioni sul tono, note su struttura e layout, conteggio delle parole, categorie e URL.
Diversi tipi di contenuti da includere
È già stato menzionato come ogni contenuto dovrebbe allinearsi a una fase specifica del tuo imbuto di marketing. Ora, diamo un’occhiata a ciascuna fase e discutiamo i tipi di contenuto che funzionano meglio per ciascuno.
Consapevolezza
Questo tipo di contenuto va dopo la parte superiore della canalizzazione di marketing.
Si tratta di mostrare ai potenziali clienti che esisti e informarli sulle qualità che ti differenziano. Il contenuto dovrebbe essere facilmente fruibile e facile da condividere.
Tipi comuni di contenuti di sensibilizzazione sono:
- Post sui social.
- Contenuti ricchi di parole chiave per la SEO.
- Annunci di ricerca a pagamento.
- Post di blog che non sono pesanti per le vendite.
Considerazione
Nella seconda fase della canalizzazione, stai alimentando lead, costruendo una relazione e creando fiducia. A questo punto, i tuoi contenuti dovrebbero essere più approfonditi e fornire prove di soluzioni.
I contenuti che funzionano bene per la fase di considerazione includono:
- Blog che stabiliscono la tua autorità.
- Contenuti a confronto.
- Webinar.
Conversione
Il vantaggio è all’amo, ora è il momento di riavvolgerli e completare la vendita. I contenuti in questa fase dovrebbero fornire informazioni sul motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere il tuo marchio.
I tipi che possono aiutare in questa fase includono:
- Saldi, promozioni e coupon.
- Offerte di consulenza.
- Casi di studio, articoli e white paper.
Creazione del tuo piano di contenuti
Come promesso, ecco un modello di un piano di contenuti che puoi scaricare e utilizzare per la tua attività.
Ma ecco il punto: le esigenze della tua azienda sono uniche. Il solo download di questo piano non sarà efficace.
Devi adattarlo alla tua situazione specifica.
Non sei sicuro di come farlo?
Sei fortunato. Abbiamo anche fornito una pratica guida passo dopo passo.
Personalizzare il tuo piano di contenuti
1. Determina quale obiettivo sta cercando di raggiungere ogni pezzo
Cercare di essere tutto per tutti è una strategia terribile. Ricorda il vecchio adagio, “un tuttofare non è un maestro di nessuno”.
Ciò è particolarmente vero per i contenuti di marketing. Ogni pezzo di contenuto che pianifichi, e alla fine crei, dovrebbe avere uno scopo specifico.
Mentre compili il tuo piano di contenuti, tieni a mente cosa stai cercando di ottenere con quel pezzo. Assicurati che ogni contenuto sia chiaramente allineato a una fase specifica della tua canalizzazione di marketing.
2. Identifica dove si trova il pubblico di destinazione
Decidi a chi ti rivolgi e poi trova il modo migliore per raggiungerli. Quindi, determina dove ogni parte di contenuto può essere posizionata per ottenere il massimo impatto.
Tieni presente che alcuni tipi di contenuti funzioneranno meglio su piattaforme specifiche.
Ad esempio, è più probabile che quell’eBook professionale che stai pianificando di creare riceva più attenzione e interazione su LinkedIn che su Facebook.
3. Prendi in considerazione il tuo budget
Quando determini quando creare e rilasciare determinati contenuti, tieni presente il tuo budget.
Ad esempio, se hai una fiera ad agosto che richiederà molti investimenti, sia in termini di tempo che di denaro, allora giugno e luglio potrebbero non essere i periodi migliori per intraprendere progetti di contenuti ad alta intensità di risorse.
Uno dei vantaggi di un piano di contenuti è che ti fornisce informazioni sui progetti in corso e imminenti a colpo d’occhio.
Usa questo a tuo vantaggio.
4. Determinare una cadenza
Guadagnare credibilità e far crescere il tuo pubblico richiede il rilascio regolare di nuovi contenuti.
Sfortunatamente, non esiste un numero magico per quello che è. Solo tu puoi determinare cosa funziona meglio per te e per i desideri del tuo pubblico.
Dovresti esaminare il tuo programma per determinare quanto tempo ti consente di dedicare alla creazione e alla cura dei contenuti.
Quindi, mettiti nei panni dei tuoi obiettivi e decidi quanto spesso vorrebbero contenuti da te.
Infine, considera come la tua frequenza di rilascio ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.
Ad esempio, se stai cercando di far crescere il tuo pubblico, probabilmente dovresti pubblicare più frequentemente che se stai cercando di mantenere la fedeltà dei clienti.
5. Crea un flusso
Hai bisogno di un processo di creazione di contenuti chiaramente definito.
Dovrebbe delineare ciò di cui ogni persona è responsabile, chi è coinvolto in ogni fase e stabilire un processo per trasferire le cose da una persona o dipartimento all’altro.
Molte organizzazioni ritengono che l’utilizzo di un sistema con codice colore sia più efficace per questa fase.
Alcuni altri suggerimenti per la pianificazione dei contenuti
Ora che hai scaricato il tuo modello di piano dei contenuti e lo hai personalizzato in base alla tua situazione unica, è ora di iniziare a pianificare e creare quel contenuto, beh, quasi.
Prima di fare il salto e iniziare a delineare ogni risorsa e pezzo di garanzia che utilizzerai nel prossimo anno, ecco alcune cose finali da tenere a mente:
Codice colore
Utilizza la funzionalità di riempimento del colore offerta dai fogli di lavoro per darti informazioni a colpo d’occhio su ogni contenuto.
Dovresti essere facilmente in grado di identificare dove si trova un pezzo nel processo di creazione, su quali piattaforme verrà utilizzato e come si inserisce nella tua strategia di marketing complessiva.
Non dimenticare la SEO
Molti dei tuoi contatti ti arriveranno tramite Internet, il che significa che è della massima importanza che li aiuti a trovarti. Qualsiasi contenuto digitale che crei dovrebbe sempre tenere a mente l’ottimizzazione dei motori di ricerca.
Assicurati di aver ricercato le tue parole chiave e di includerle quando possibile. Sforzati di creare contenuti che corrispondano all’intento di ricerca e assicurati che tutto fornisca valore.
Non aver paura di trarre ispirazione dalle pagine che attualmente sono posizionate in alto per le parole chiave desiderate.
(Notare la parola “ispirazione”. Questo non significa rubare. Tutti i tuoi contenuti dovrebbero essere originali.)
Considera ogni canale separatamente
Ogni canale di content marketing ha i propri obiettivi. Dovresti sempre tenerli a mente quando determini cosa andrà dove.
Detto questo, tieni d’occhio le opportunità per riutilizzare le cose. Se riesci a generare coinvolgimento pubblicando link allo stesso post del blog su quattro diversi canali di social media, dovresti assolutamente farlo.
Conserva un file di idee
Ottime idee per i contenuti possono arrivare ovunque, spesso quando meno te lo aspetti. Prendi in considerazione l’aggiunta di un’altra scheda al foglio di calcolo del piano dei contenuti in cui puoi elencare le idee per i contenuti futuri.
Le parole chiave sono un ottimo punto di partenza per generare idee. Guarda cosa stanno facendo gli altri marchi. Puoi adottare un approccio simile?
Forse hai un’idea sciocca che non prendi sul serio, ma che potrebbe ispirare qualcun altro.
Il tuo obiettivo con il tuo file di idee è quello di raccogliere quante più idee possibili, il che significa che nessuna è sbagliata.
Considerazioni finali
Creare un piano di contenuti di successo non è difficile, ma richiede un po’ di lavoro. Tuttavia, se sei seriamente intenzionato a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, è qualcosa che devi fare.
E sii consapevole: le tue posizioni, obiettivi e criteri si evolveranno nel tempo e i tuoi contenuti dovrebbero evolversi di pari passo.
Fonte Search Engine Journal